L’énoncé : ce que les voyageurs demandent
Deux adultes veulent un vol direct, un bagage en soute chacun et des transferts aller-retour. Pour isoler le calcul, l’exercice suppose que les dates, l’hôtel, la chambre et les repas sont identiques dans les deux propositions. Les prix de base et les suppléments fictifs ci-dessous incluent les taxes de l’exemple.
L’offre A affiche 1 180 $ par personne. L’offre B affiche 1 250 $ par personne. Avant de choisir, ajoutez uniquement les prestations que les voyageurs demandent et qui ne sont pas déjà comprises.
Tous les prix, voyageurs, offres et conditions de cette page sont inventés. Aucun voyage n’est vendu ou réservé ici.
Alignez les prestations
La comparaison utile
Offres inventées| Élément | Offre A | Offre B |
|---|---|---|
| Base par personne | 1 180 $ | 1 250 $ |
| Bagage aller-retour | + 70 $ par personne si retenu | Inclus |
| Transferts aller-retour | + 50 $ par personne si retenus | Inclus |
| Vol | Direct | Direct |
| Arrivée à destination | 23 h | 15 h 40 |
| Total du groupe selon vos choix | 2 600,00 $ | 2 500,00 $ |
L’offre B coûte 100,00 $ de moins pour le groupe, avec les options retenues.
Le corrigé : un écart de 100 $
Lire la comparaison de départ
Avec un bagage et les transferts, le total A par personne est de 1 180 + 70 + 50 = 1 300 $. Pour deux adultes : 2 600 $.
L’offre B comprend ces deux services : 1 250 × 2 = 2 500 $. B revient donc à 100 $ de moins pour le groupe dans le scénario initial.
Sans bagage ni transfert, A revient à 2 360 $ et B à 2 500 $. Le résultat s’inverse : A est alors moins chère de 140 $. Le besoin retenu change la comparaison.
Le coût et la recommandation
Le tableau calcule un coût comparable; il ne choisit pas à la place du client. Dans ce scénario, les heures d’arrivée diffèrent aussi. Une arrivée à 15 h 40 peut convenir à un voyageur, alors qu’un autre accordera une autre importance à son horaire.
Une explication structurée nomme les services inclus, chiffre l’écart et mentionne le critère horaire séparément. Elle évite d’appeler une offre « meilleure » uniquement parce qu’un montant est plus bas.
Variation à essayer : conservez les bagages, retirez seulement les transferts. Les deux offres atteignent alors le même prix par personne : 1 250 $. Vous devez départager les propositions à partir d’un autre critère.